Реклама в местах продажи и POS материалы.

Начнем с того, что разберемся что же такое POS материалы — расшифровывает эта аббревиатура как point of sales — что в переводе означает «место продажи». Из этого уже безусловно становиться понятно, что POS материалы — это реклама в местах продаж.

Возможно, кто-то захочет спросить меня, а зачем нужна реклама в месте продаж? Ведь если человек уже зашел к Вам в кафе или ресторан, значит он уже безусловно совершит покупку, но так рассуждать не верно. Большинство людей не до конца понимают зачем они подходят к прилавку, ведь они что-то точно хотят купить, но что именно еще не знают. Именно в этот момент начинают работать POS материалы.

А вот список POS материалов которые подойдут для продвижения пекарни и кафе:

Воблеры — реклама напечатанная на картоне и бумаге и вырубленная в какой бы то ни было форме.

Ценники — да, ценник это тоже рекламный материал. Например для увеличения продаж можно сделать выделенный ценник, на товар который продается по специальному предложению. Будь то скидка на продукцию или предложение еще одного товара в подарок, при покупке на определенную сумма. Не забывайте о том что ценник это тоже реклама, грамотный ценник может значительно увеличить продажи.

Стопперы — понятие в маркетинге, на английском звучит как eye-stopper, т.е. останавливающий взгляд. Этот рекламный материал призван для остановки взгляда на определенной продукции Вашего клиента. Согласно маркетинговым исследованиям, чем больше представлено товаров одной категории, тем меньше вероятность сознательной покупки. Но мы то с Вами знаем что продавать наиболее выгодно и что из ассортимента больше понравится клиенту? Да, именно поэтому стопоры должны приковывать взгляд на определенном продукте. Цель стопора — вызвать интерес, поразить и приковать внимание. Но не переборщите, как говорил Огилви

Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.

Постеры и плакаты — здесь все понятно. Плакатами можно оформлять витрину магазина или вешать на стену за прикассовой зоне, проще говоря постеры должны увидеть все, даже те кто просто зашел к Вам в туалет или проходил мимо по улице. Реклама на постер должна быть нацелена на максимальный охват вашей целевой аудитории. Т.е. вы должны рекламировать там самый популярный товар или как еще говорят товар локомотив, который любят все. Постер должен быть ярким и обязательно содержать какое бы то небыль предложение. Например мы сейчас перед Новым Годом сделали постер «Имбирный пряник 59 рублей», который Вы кстати можете получить бесплатно если являетесь нашим клиентов «здесь».

На сегодня это всё, что я хотел Вам рассказать. Скоро я разберу еще эффективные варианты POS материалов. Надеюсь статья не окажется для Вас еще одной полезной информацией, которую Вы добавите в закладки и навсегда оставите там пылиться. Начинайте внедрять прямо завтра, именно поэтому мы предлагаем бесплатные материалы, чтобы внедрить всё что описано выше, Вы могли моментально.

Желаю Вам увелечения продаж, Ваш друг Duki

Запись Реклама в местах продажи впервые появилась dshoreca.ru.

Зачем Вам это нужно? Потому что любую рекламную идею можно спроецировать и на свой бизнес. Уверен, у Вас это получится.

И так:

• Взаимоотношения между производителем и его рекламным агентом почти так же интимны, как взаимоотношения между пациентом и врачом. Убедитесь, что вы сумеете поладить с будущим клиентом до того, как вы подпишете с ним договор.

• Ни один производитель не становился богатым, экономя на своём рекламном агентстве. Если платить крохи, получите халтуру.

• Если вы лжете о продукте, вас разоблачат — либо правительство, которое будет преследовать вас по закону, либо потребитель, который накажет вас тем, что больше ни разу не купит ваш продукт.

• Вы пишете рекламу не для армии, расположившейся на позиции, а для войск, участвующих в параде.

• Покупатель – не идиот. Это ваша жена! Вы унижаете ее интеллектуальные способности предположением, будто один слоган и несколько звонких прилагательных заставят ее что-то купить. Ей нужно получить от вас максимум информации.

• Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.

• Большие идеи — это обычно простые идеи.

• Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.

• Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.

• Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.

• Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?

• Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.

• Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

• Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара.

• И слепая свинья может натолкнуться на трюфели, но неплохо бы знать, что они растут в дубовом лесу.

• Ошибочно было бы использовать заумные слова в рекламе для малообразованных людей. Однажды я поставил в заголовок слово АРХАИЧНЫЙ лишь для того, чтобы убедиться, что 33% домохозяек понятия не имели, что оно означает. В другой раз я использовал слово ФЕЕРИЧНЫЙ, и понял, что сам не знаю его смысла.

• Самое важное решение — это решение о том, как позиционировать свой товар.

• Много хорошей рекламы было создано до того, как изобрели позиционирование. И в то же время большая часть сегодняшней рекламы, основанной на оптимальном позиционировании, совершенно неэффективна — они скучна, плохо слеплена или неумело написана. Если никто не читает ваше объявление и не смотрит ваш ролик, то правильное позиционирование вас уже не спасет.

• Предприниматели, продающие товары по почте, не имеют дело с розничными продавцами. Все их продажи идут исключительно через рекламу. Либо читатель вырежет купон, либо нет. И уже через несколько дней после выхода такой рекламы ее автор знает, была она эффективной или нет. Вот уже двадцать семь лет мое внимание приковано к приемам, которыми пользуются авторы рекламы товаров по почте.

• Каждое рекламное объявление должно вносить свою лепту в общее дело, имя которому имидж брэнда.

• Я нахожу, что удвоить эффективность рекламного ролика будет гораздо проще, нежели увеличить в два раза аудиторию программы. Скорее всего это будет новостью для голливудских идальго, клепающих программы, и презрительно смотрящих на нас — «темных копирайтеров», пишущих ролики.

• Доктор Гэллап сообщает, что рекламное объявление, не подкрепленное картинкой, мгновенно забывается зрителем. Отсюда я делаю вывод: бессмысленно говорить о чем-то, не показывая это что-то. Попробуйте прокрутить свой рекламный ролик с выключенным звуком. Если ролик ни о чем не говорит без звука, он бесполезен.

Надеюсь цитаты которые я для Вас собрал, были интересны и что-то Вы выписали в блокнот, в который записываете все дела на завтрашний день. Если автор вызвал интерес, рекомендую к прочтению его книги, которые можно найти на просторах интернета.

Спасибо что уделили мне время, Ваш друг Duki

Запись Огилвизмы — цитаты отца рекламы впервые появилась dshoreca.ru.